对于大量用铝材的全铝家居厂商来说，“欢呼”为时尚早

跌跌不休！在各种因素的影响下，铝锭价格跌破20000元/吨。不过，相比一两年前的铝锭价格，当前铝价依然偏高。对于大量用铝材的全铝家居厂商来说，“欢呼”为时尚早。今天，我们继续刊登部分全铝家居企业的观点，看看对于铝价急涨急跌，影响几何？

今年的铝锭暴涨暴跌，对我们小企业来说，真的太难熬了。今年我们下面客户几乎都不敢囤货，库存压力、铝锭风险都压在我们材料厂家。铝锭高时，做各种优惠活动回馈客户；现在铝锭暴跌，有部分不讲信用的客户，材料做出来了，都取消订单，厂家只能吃了亏，还赔人工。对于高铝锭订的原材料，我们依然要按原则来。铝锭时高时低，导致仓库也不敢做太多库存，客户又不囤货，所以就很容易缺货。

全铝家居行业还处于发展期，经过疫情、铝锭暴涨，让一些看好这行业客户也迟迟不敢进入；一些在做的客户，也接不单，导致全铝家居行业发展变缓慢了。 但是，全铝家居的发展前景是不可置疑的，全铝家居代替木质家居是一种必然的趋势。所以，即使铝锭暴跌暴涨，我们依然可以坦然面对。做为全铝家居材料厂家，做好质量、做好服务才是我们最重要的任务。

今年铝材这种形式的涨跌，确实对行业有一定影响。但是，我觉得，这并不是影响全铝行业发展的主要原因。在全铝家居各大微信群里，很多厂商都在期盼铝锭价格狂跌。难道铝锭价格跌下来了，销售问题就解决了？

我觉得，制约全铝家居行业发展更大的阻力是内因。全铝家居行业从业人员能力普遍偏低，没有营销思维，缺乏塑造价值的能力。铝价疯涨狂跌，影响业绩，只是借口而已。找到企业内部问题的根本，想办法去解决，这才是当下我们能做和应该做的事情。谁也左右不了原材料价格，唯一能改变的，只有提升自己。

安徽贝木西全铝家居总经理 凌芳

其实，材料的涨跌也是各大行业的常态。材料成本上涨，对终端零售价格没有太大影响。对终端行业来说，反而能通过一些涨价营销策略，来提高单值和成交率。对成品企业来说，材料涨跌大大提高了经营决策成本，材料波动起伏，企业不敢库存材料，进而影响生产进度。

就铝制家居行业的竞争力来说，材料急涨急跌，一部分低端商家无法继续生存下去，就会选择退出行业。对行业来说，这其实也是一次大洗礼，是好事。因此，从企业经营来说，品牌定位很重要。企业需要牢牢把握自己的客户群体，跟着市场变化而变化。只要企业抓住风口，市场营销跟上，在不愁订单的情况下，材料涨价也好，跌价也好，企业也能够淡定应对。

江苏瑞铂家全铝家居总经理 叶金良

我个人认为，铝价急涨急跌，会对一部分企业产生影响，也有一部分企业受到的影响不太大。

具体而言，铝价急涨急跌，对焊接板材料厂商的影响应该是蛮大的。但是，对于以铝蜂窝板为基材的一些加工厂而言，影响不太大。

目前，全铝家居行业还是以劳动密集型和手工半机械化为主，它的成本重心不在原材料上面。作为企业主，更应该考虑在产品的落地和研发端下功夫，在营销上不停地推广全铝家居的概念，让铝合金家具深入人心。这样，全铝家具行业才能越来越好。

铝价急涨急跌，它主要对一些低价格、低服务、交付量比较小的加工厂的冲击比较大。因为这样的加工厂的产品毛利率，不能保障它有更大的发展和提供更优化的服务。而对于已经成规模的工厂而言，在这一波涨价跌价波动里面，应该可以抓住机会，合理运营，扩大经营利润率。

总体而言，铝价急涨急跌，无论上涨、下跌都是有机会的。关键就看全铝家居企业怎么看这个问题，怎么灵活决策，怎么合理安排生产经营。